“散熱器品牌開店經(jīng)營的六大注意事項(xiàng)”眾所周知，的好處就是能直接借用總部的金字招牌和經(jīng)驗(yàn)，為自己的投資降低風(fēng)險(xiǎn)。但是雖然經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制，但是成功未必可以復(fù)制。畢竟開店更需要自己充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，一味的想把希望寄托在總部身上并不實(shí)際。因此，散熱器品牌要想穩(wěn)定地獲利，就必須把總部的經(jīng)營理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營管理能力。

 

　　散熱器品牌開店經(jīng)營的六大注意事項(xiàng)

　　注意事項(xiàng)一、在前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

 

　　由于急于創(chuàng)業(yè)開店，有些者為了籌措金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢償債，完全無心投入于事業(yè)的經(jīng)營。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績就不可能再往上提升，本來生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。馮先生為了籌措金及開業(yè)費(fèi)用，四處向人借錢，順利家具開店后，生意非常紅火。見有利可圖，一名債主提出以借給馮先生的10萬元入股，參與酒店的管理和利潤的分配，若不同意，則立刻還債。為了籌錢償債，馮先生無心投入酒店的管理，服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。因此英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室認(rèn)為，者要量力而行，選擇適合自己門檻的費(fèi)用，否則，債臺(tái)高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。同時(shí)，散熱器品牌者要對整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)光光的開業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金進(jìn)行店面后期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

 

　　注意事項(xiàng)二、控制好經(jīng)營成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

 

　　經(jīng)營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對必要的。但是，過分的節(jié)省也是不正確的。比如，燈光效果對于某些貨物的銷售來說，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占壓嚴(yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快陷入困境。對季節(jié)性滯銷貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，品只有賣出去的才是錢。

 

　　注意事項(xiàng)三、學(xué)會(huì)管理員工

 

　　雖然后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，者需要從源頭上找問題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒有正確認(rèn)識這個(gè)問題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。“剛接觸連鎖的時(shí)候，以為只要成功，就能輕松地坐享其成了。”曾經(jīng)過某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來管理就好了。真正開業(yè)后，員工的問題接踵而來。公司的一位員工乘工作之便，向客戶推銷別家的美容產(chǎn)品；不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶。吳女士重新招兵買馬，沒過多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。因此，者必須認(rèn)識到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開展起來會(huì)順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己員工的管理者，無論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

 

　　其次，要多與員工交流，聆聽員工的心聲。員工總會(huì)有自己的不滿和看法，雖然其中有正確的，也有不正確的。但是，如果得不到發(fā)泄或引導(dǎo)，就可能引發(fā)大問題。所以，管理者需要經(jīng)常與員工進(jìn)行交流，征詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開了員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會(huì)更加團(tuán)結(jié)，工作積極性才會(huì)更高。同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表揚(yáng)?，F(xiàn)實(shí)世界充滿了不確定性，在這樣的一種環(huán)境中，做事自然不可能事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會(huì)抑制創(chuàng)新精神，使之工作起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。

 

　　注意事項(xiàng)四、學(xué)會(huì)管理客戶，建立良好的客戶關(guān)系

 

　　一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說，麥子管理好了，就會(huì)為人類創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)碡?fù)價(jià)值。客戶也是這樣，店管理得好，客戶就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶檔案，留住老客戶，挖掘新客戶?？蛻魴n案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購買力，從而可以更有針對性地為他們推薦品、提供服務(wù)。開發(fā)一個(gè)新客戶是開發(fā)一個(gè)老客戶成本的6倍，所以留住老客戶，是店生存的基礎(chǔ)。為客戶做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，店可以通過會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶的滿意度和忠誠度。為了開拓市場、挖掘新客戶，者可以采取多種經(jīng)營方法進(jìn)行營銷。比如，聯(lián)合經(jīng)營法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶群的業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營，比如買一種規(guī)定的品將可能獲得一張電影票等。

 

　　注意事項(xiàng)五、與總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

 

　　店與總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對實(shí)際情況缺乏了解；而總部也會(huì)認(rèn)為店以自我為中心，一意孤行，對總部的工作不支持、不配合。出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榈陮镜恼呋蚨嗷蛏俚乇в袘岩苫虻钟|情緒，或者至少是留有戒心的。因此，者在選擇總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察；一旦成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。所謂過猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴都不是者的經(jīng)營之道。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒創(chuàng)業(yè)人士，由于我國大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差巨大，總部在別處的成功經(jīng)營策略也許并不適合本地的店。所以，者應(yīng)該在聽取總部意見的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營策略。

 

　　注意事項(xiàng)六、積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

 

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對于者來說，是韓信點(diǎn)兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。因此，者應(yīng)處處留心，多多積累。比如，開某家具品牌的店，者就應(yīng)該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁店的營業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？

 

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