散熱器品牌代理五大須知
時間:2016-11-30 13:47 來源:散熱器十大品牌 作者:nuantong188
對于許多散熱器商來說,選擇代理散熱器品牌事關生死存亡,畢竟開店投入的不僅是錢更是時間和精力,選對了散熱器品牌可能就是成功了一半,而選錯了品牌,自然有可能是“竹籃打水一場空”。因此,在挑選
散熱器品牌之初,商首先應該對自己所在城市的散熱器招商市場做一定的了解,尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況,要做到心里有底。
散熱器品牌代理五大須知
一、散熱器品牌市場定位
如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比,那么你就不能輕易盲目地引進高價位的散熱器品牌;如果你店鋪周圍連著開了很多家的大牌散熱器品牌,競爭特別激烈,那么你可以錯開經(jīng)營范圍,將目標鎖定在新興散熱器品牌,效果一定會更好;又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在北京的散熱器,不喜歡山東產(chǎn)的,那么你可以優(yōu)先考慮北京的品牌……把這些問題都明確了,根據(jù)這些情況來決定散熱器品牌的大致定位,再有的放矢地找尋品牌,才能事半功倍,提高成功率。
二、產(chǎn)品受歡迎程度
散熱器是特殊的商品,它的購買很大程度上取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此,你所要的招商散熱器品牌在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何,都是需要重點考察的因素。
這可以分幾方面來考察。首先,該散熱器品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當中的地位如何?你可以直接向散熱器品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù),也可以從側面了解,由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。
其次,根據(jù)該散熱器品牌的定位以及產(chǎn)品風格,在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。
第三,要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合,盡量避免矛盾和沖突的可能性。
需要指出的是,散熱器招商產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果,另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告,保持一定的媒體曝光率,跟它的受歡迎程度一定是成正比的。
三、合理的利潤空間
好了,這一條當然是最重要的原則之一。散熱器招商公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率,是遠遠不夠的,還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。
你需要的投入大概有:
店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金)
店鋪裝潢費用(一次性投入)
貨品資金
人員工資
每月的店面日常開銷(水電費用等)
四、預計的收入
根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊散熱器品牌的銷售情況,估計每天銷售件數(shù),做好最低最好兩種打算,從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素,很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的,會有很多促銷和折扣。
接下去把預計的收入和投資相減,估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少,最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣,高低立現(xiàn)。
五、公司發(fā)展狀況
了解清楚散熱器品牌公司的發(fā)展情況,包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢,對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商,同時也是生意的合作伙伴,你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
如果條件有限的話,至少應該弄清楚公司的以下基本情況:
發(fā)展第一家店到現(xiàn)在有多少年歷史?
目前有多少家直營店,多少家店?計劃擴張到多少家店?
這家公司的信用情況好嗎?
公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個?
除了總部之外,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處?
公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地?
你接觸到的公司銷售人員是否夠專業(yè)?
以上就是“散熱器品牌代理五大須知”內(nèi)容。希望能幫助到你。
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