對于許多散熱器商來說，選擇代理散熱器品牌事關生死存亡，畢竟開店投入的不僅是錢更是時間和精力，選對了散熱器品牌可能就是成功了一半，而選錯了品牌，自然有可能是“竹籃打水一場空”。因此，在挑選散熱器品牌之初，商首先應該對自己所在城市的散熱器招商市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

 

　　散熱器品牌代理五大須知

　　一、散熱器品牌市場定位

 

　　如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的散熱器品牌；如果你店鋪周圍連著開了很多家的大牌散熱器品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經(jīng)營范圍，將目標鎖定在新興散熱器品牌，效果一定會更好；又或者當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在北京的散熱器，不喜歡山東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮北京的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定散熱器品牌的大致定位，再有的放矢地找尋品牌，才能事半功倍，提高成功率。

 

　　二、產(chǎn)品受歡迎程度

 

　　散熱器是特殊的商品，它的購買很大程度上取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你所要的招商散熱器品牌在當?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

 

　　這可以分幾方面來考察。首先，該散熱器品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？你可以直接向散熱器品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

 

　　其次，根據(jù)該散熱器品牌的定位以及產(chǎn)品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。

 

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

 

　　需要指出的是，散熱器招商產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

 

　　三、合理的利潤空間

 

　　好了，這一條當然是最重要的原則之一。散熱器招商公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

 

　　你需要的投入大概有：

 

　　店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）

 

　　店鋪裝潢費用（一次性投入）

 

　　貨品資金

 

　　人員工資

 

　　每月的店面日常開銷（水電費用等）

 

　　四、預計的收入

 

　　根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊散熱器品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

 

　　接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回它投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

 

　　五、公司發(fā)展狀況

 

　　了解清楚散熱器品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

 

　　如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：

 

　　發(fā)展第一家店到現(xiàn)在有多少年歷史？

 

　　目前有多少家直營店，多少家店？計劃擴張到多少家店？

 

　　這家公司的信用情況好嗎？

 

　　公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個？

 

　　除了總部之外，公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？

 

　　公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地？

 

　　你接觸到的公司銷售人員是否夠專業(yè)？

 

　　以上就是“散熱器品牌代理五大須知”內(nèi)容。希望能幫助到你。